企业营销用网有道
企业营销用网有道
企业营销用网有道
张何：企赢网络营销策划创始人，中国创业投资网运营总监、徐州礼品城网络营销中心经理，一大把网络营销频道专家，艾瑞网专栏作者。1998年开始关注互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站策划运营、赢利模式分析方面具有独到的心得。
网络营销将是21世纪广泛得以应用的营销方式，网络营销的两大目标：产品销售和品牌服务。网络营销的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。网络营销一定程度上可以顶替数名销售人员的工作效率。
中国网民数量达到3.16亿人，居全球第一，中文网站数量达287.8万个。随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始把网络推广作为企业和产品宣传的主要途径，企业也越来越重视网络宣传。
企业网络营销现状
越来越多的中小企业认识到企业网站的重要性，纷纷建立了自己的企业网站。但随之而来的问题是如何推广企业网站。企业网站的推广重要性不言而喻。
相关资料表明，目前90%以上的企业网站日访问量仅仅1-20个，多数企业网站建设之后就不再管它，以为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种认识是错误的。
80%以上的网页制作人员都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化，所以他们设计出来的网站都存着各种问题。网站制作精美，创意巧妙，如果不推广，也不能为企业带来任何效益。
所以网站建设后我们首要的工作就是推广网站，让潜在的客户知道和了解我们的企业网站，这样才能达到宣传企业，推广产品，拓展网上业务，进行网络营销，最终利用企业网站达到盈利的目的。
很多传统的企业网站建设上以内容宣传为主，维护上的成本投入不够，有新内容时则添加页面，不更新时就闲置一旁。企赢营销认为，不能给企业带来实际效果的网站是死的。从营销的角度来讲，大部分企业网站属于门面工程，对现实的销售和市场分析上没有任何帮助。有价值的网站应该提供一些基本信息，比如，有多少人看了你的网站，他们是否感兴趣还是路过，哪些内容是最受关注的，他们更希望得到什么内容，这些内容对于决策者来讲，重要性不言而喻。
为什么要进行企业网络营销
对于企业网站来说，网络资源都需要通过长时间积累，才能产生优势。目前已有很多行业，网络销售额超过线下销售，这是发展的必然。
网络营销是一个整体工程，并非只是建个网站、做关键字排名那么简单。“整体”营销方案的实施与评估成为网络营销领域的主流。
网络搜索已成为人们获取各种各样信息的首选方式，搜索引擎营销价值也从IT、汽车、房产等领域逐步向日用消费品领域扩张。
企业每年在传统媒体上投放广告，尝试将10%-0%的广告费投入到网络营销上。这部分费用影响不了传统媒体上整体的投放效果，但在网络上的会非常有效果。
营销推广手段：适合企业的，才是最好的
最常见的关键字排名，你有没有针对不同搜索引擎投放不同的关键词，这些关键词的描述、链接与公司核心业务的关系你是否有思考过，中小企业经营者常说网络营销没有效果。这些现象的背后其实是企业对网络营销缺乏一个整体性的理解。
1、网络整合营销
用户体验在网络营销过程中起到至关重要地作用，企业应“解决客户服务方面的问题”、“搜集消费者反馈信息”、“提供一种新的沟通渠道”。
提升企业形象，增加销售机会。
改善售后服务，降低宣传成本。
收集客户意见与建议。
获得更多的商业机会。
互联网成为继电视、广播、报纸、杂志后的第五大主流媒体，必须重视在互联网中能够第一时间找到企业网站。
回顾2008年，新浪、搜狐、网易意外地退出互联网流量前三名的行列，取而代之的是百度、腾讯和Google。广告主已经意识到，搜索引擎广告并不仅仅只是关键词、竞价排名等形式，也不局限于只服务广大中小企业，更不是只适合促进产品销售。企赢，为企业提供一站式网络营销顾问服务。
事实上，以搜索引擎为基础的传播产品，在国外已经广泛地被品牌广告主认同。品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上投放品牌广告也是非常重要的，而传播的形式并不是被狭义地理解为购买关键词，然后出现文字链接的广告，搜索引擎广告还可以从平台、机理、定价方式、模式等方面进行更多的创新。
“搜索引擎具有先天的营销优势，与传统媒体被动推送信息不同，在搜索引擎上，消费者在主动寻找感兴趣的产品和信息。他的搜索行为本身就表明了对产品的兴趣，因此营销效果就更加精准，而精准无疑是所有广告主最关注的。”百度商业运营副总裁沈皓瑜强调。
在电视、平面时代，广告主要靠推的方式传达信息给消费者，有一定的强迫性。但在互联网时代，网络广告要纯靠“推”就很难奏效了，毕竟对于一个网民而言，如果他不点击广告，这个广告就无法传达有效的信息。而搜索的行为则是由消费者发起的，是主动性的，其“拉”的作用更为明显。
2、搜索引擎营销
运营策略（客、论坛、社会化媒体），利用百度快照、GOOGLE网页快照来分析网页关键词布局。
SEO中的窍门远比你想象得要少得多，请相信自己多一点，不要轻易被人左右。
明确自己的目标，日复一日勤奋努力，SEO工作需要长期坚持。做任何事情都有共通之处，细想一下，道理很简单。
你可以学习了解SEO，可以通过增加网页相关性、网站外链等在某段时间提高排名。可是从长远来看，搜索引擎排序规则始终在变，SEO越来越显得摇摆不定，目光短浅，不得要领。
随着网络营销的发展，搜索引擎变得越来越“聪明”，时下SEO的弊端也越发明显。SEO围绕着搜索引擎排序规则而非站在搜索引擎相同的立场来优化网站。
搜索引擎排序规则千变万化，唯一不变的是追求好的用户体验。用户体验是搜索引擎排序的核心，最佳用户体验就是最好的排序。
SEO与其跟着规则变，不如与搜索引擎保持相同价值取向，以用户体验为最高原则来优化网站。
SEO初学者会感觉SEO技术很重要，一味地追求技术，很容易盲目地去关注一些技术上的细节。
SEOer高手早发现了，很多时候，细节决定成败，当你的SEO水平达到一定的程度，细节就是制约你能力提高的。
只要你肯花时间，你可以在网上学到95%的SEO技术。剩下的5%是经验，创意和人脉。
有的人看了不少书，论坛博客也都看了不少，但还是不知道怎么具体着手做优化。必须亲手实践，没有其他捷径。多做几个网站，多观察其他网站的排名，自然会对网站及SEO产生某种程度上的本能。
经验：SEO经验没有秘诀，就是花时间，多动手实践。做过一段时间后，看到某个网站，不用看源码，就能感觉它会不会作弊，甚至能感觉到这是哪国人做的网站。中国人，印度人，俄罗斯人，罗马尼亚人，美国人做的网站风格都不同，SEO手法也不同。
创意：软文发布，网络营销策略，链接诱饵，创意应用在SEO上，有绝好的效果。这种与SEO技术没太大关系的创意，是没办法学的。你必须改变自己的思维方式，从技术层面跳出来。
人脉：和你的人品有关，而不是能教和能学到的东西。企赢创始人张何认为，不管是提供SEO服务，还是把SEO与传统行业相结合，在那个行业混久了，必然会积累下别人不具备的人脉。当你需要帮忙的时候，同行业的朋友所能带给你的，往往会超乎你的想象。建议多与他人交流、多参与一些行业聚会、营销会议。
想要自己的网站排名在搜索引擎中长期稳定，与SEOer实践是分不开的。分析对手，在实践中探索是SEOer的成熟表现。
搜索引擎排名的商业价值
1、搜索引擎的访问：
从搜索引擎来的访问者最具潜力和商业价值，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对你的商业价值也特别高。
2、搜索结果的排名：
网站排名直接影响网站的访问效果，排名越靠前，被访问的机会越多。
企业有效地利用来展现企业以及产品形象，搜索引擎营销是一种低成本、高效果的营销模式，以用户为中心，帮助企业实现网络营销的效果，为企业争取最大的利益。
做网站优化，细节决定成败。
搜索引擎算法最核心的部分：域名、关键词密度、内链、外链、相关度、服务器稳定、内容更新、域名时间、内容数量。
四种表达方式所产生的效果却是不一样的，一般认为：“竖杠>空格>逗号>不存在分隔符”。
标题标签的优化主要包括：“标题长度的控制”、“关键字分布”、“关键字词频”及“关键字组合技巧”。
我们知道搜索结果中摘要信息的标题主要来源于页面标题的内容。但是，为了提高页面的用户体验，搜索引擎会根据实际情况从标题中截取相应的内容向用户展示，这在不同的搜索引擎中又会有所区别。
在Google的搜索结果中，摘要信息标题长度一般在72字节（即36个中文字）左右，而百度则只有56字节（即28个中文字）左右，超出这个范围的内容将被省略。
实际上，为了向用户展示意义较为完整的标题，搜索引擎会根据页面的实际情况进行相应调整。
三大搜索引擎权重。
百度非常看重密度。
Google很看重外链和外链的稳定。
雅虎看重域名的时间。
他们都有自己的算法侧重点，想要在三大搜索引擎中获得好的排名，就都要考虑。
3、网站转化率
一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站，企业建立网站，归根结底就一个目标：提升企业品牌知名度、促进产品销售，最终给企业带来赢利。
